Comment calculer votre vrai ROAS en 3 étapes sans agence

ROAS = Return on Ad Spend (Retour sur les dépenses publicitaires).

C'est la métrique clé pour savoir si votre pub rapporte. Et c'est simple à calculer.

La formule (ultra-simple)

ROAS = Revenus générés ÷ Dépenses publicitaires

Exemple : Vous dépensez 500€ en pub et vous générez 1 500€ de revenus.

ROAS = 1 500 ÷ 500 = 3

Traduction : pour chaque euro dépensé, vous en gagnez 3.

Étape 1 : Mesurer les revenus exacts

C'est la partie la plus délicate. Vous devez connecter vos ventes aux campagnes pub.

Si vous êtes e-commerce :

• Installez le pixel Facebook (outil de suivi)
• Installez Google Analytics 4
• Configurez les conversions (achat = 1 conversion)
• Laissez 7 jours d'attente (délai de reconnaissance)

Si vous êtes service (plombier, cabinet, coach) :

• Demandez à chaque client : "Comment vous m'avez trouvé ?"
• Ou installez un UTM code personnalisé dans vos URLs
• Puis notez chaque vente dans un tableau Google Sheets

Si vous êtes lead-gen (prise de rendez-vous) :

• Utilisez Zapier/n8n pour connecter vos formulaires
• Quantifiez chaque lead (ex : 1 lead = 500€ de valeur moyenne)
• Multipliez nb leads × valeur = revenu total

Étape 2 : Connaître vos dépenses exactes

C'est facile : c'est ce que Facebook et Google vous facturent.

Attention : Comptabilisez AUSSI :

• Les frais d'agence (si vous en avez une)
• Le temps passé (votre temps = coût d'opportunité)
• Les outils utilisés (AdClair, etc.)

Exemple complet :

Facebook Ads : 400€
Google Ads : 300€
Frais agence (10%) : 70€
Total : 770€

Étape 3 : Faire le calcul

Vous avez :

• Revenus : 2 400€
• Dépenses : 770€

ROAS = 2 400 ÷ 770 = 3.1

Interpretation :

• ROAS < 1 = Vous perdez de l'argent. Coupez immédiatement.
• ROAS 1-2 = Marginal. À optimiser rapidement.
• ROAS 2-3 = Correct pour la plupart des secteurs. Continuez.
• ROAS > 3 = Très bon ! Augmentez le budget.
• ROAS > 5 = Excellent. Vous trouvez votre formule gagnante.

Le piège : l'attribution

Attention à une chose : beaucoup de ventes ne viennent pas directement de votre pub.

Exemple : quelqu'un clique sur votre pub Facebook, puis revient 3 jours plus tard via Google, puis achète. À qui l'attribuer ?

Solution simple : Google Analytics 4 fait ça pour vous automatiquement. Utilisez le rapport "Conversion Path".

💡 Pro tip : Calculez votre ROAS une fois par semaine. Comme ça vous détectez immédiatement une campagne qui meurt (ROAS descend sous 1.5).